Episodi 7
Competint contra gegants
Escolta l'episodi a la teva plataforma habitual
El mite
La victòria inesperada del petit contra el gran... Coneixes la història de David contra Goliat? Segons la Bíblia, Goliat va ser un guerrer gegant, originari de la ciutat filistea de Gat, amb una alçada de dos metres i mig. El gegant fou derrotat en combat per David, un jove ple de fe, pastor i el menor de set germans. El desenllaç no va ser el que s’esperava, ja que David va vèncer el més poderós, Goliat, només amb una pedra i una fona.
El convidat
Francesc Font és el cofundador d’Incapto Coffee, una empresa que està revolucionant el món del cafè. Davant les grans empreses que comercialitzen màquines de càpsules, Incapto recupera l’essència del cafè en gra: més natural, sostenible, econòmic i sense persones intermediàries. En parla amb Xavier Dumont, responsable dels serveis d’Emprenedoria de Barcelona Activa.
“Una pregunta que s’ha de fer qualsevol David que vulgui competir contra Goliats és: com de sostenible és el meu avantatge competitiu?”
“Necessites una proposta de valor molt superior. Si els matisos són petits, és difícil competir contra el màrqueting d’altres marques.”
“S’està escurçant la cadena de distribució, s’ha d’anar directament al consumidor.”
“El posicionament ‘direct to consumer’ és clau per a l’èxit.”
“Moltes empreses grans pateixen el dilema de l’innovador. Els està costant adaptar-se.”
Com emprendre amb èxit davant les grans empreses?
- Tenir una proposta de valor sòlida, innovadora i disruptiva.
- Connectar amb el teu públic oferint una nova experiència diferent a la de les grans marques.
- Escoltar l’audiència i utilitzar el seu feedback.
- Trobar un model sostenible i amb impacte positiu.
- Reduir costos comercialitzant una marca digital o ‘NDB’.
- Parlar directament amb la teva clientela sense intermediaris.
- Posicionament direct to consumer.
