LIDERA- Técnicas de venta. Comunica el valor de tu proyecto
LIDERA- Técnicas de venta. Comunica el valor de tu proyecto
Para muchos emprendedores, vender sigue generando incomodidad, inseguridad o la sensación de que están "intentando convencer". Esta formación propone un cambio de perspectiva: entender las ventas como una consecuencia natural de una buena comunicación, una propuesta de valor clara y una relación de confianza con los clientes.
A lo largo del curso, los participantes explorarán su relación con las ventas, identificarán creencias que puedan estar limitando el crecimiento de su negocio y aprenderán a comunicar el valor de su proyecto con confianza, autenticidad y confianza. También adquirirán herramientas para generar conversaciones empresariales naturales, gestionar objeciones y crear relaciones duraderas con sus clientes.
Objetivo general
Acompañar a los emprendedores en la transformación de su relación con las ventas, reforzando la confianza en el valor de su proyecto y desarrollando una forma de vender acorde con sus valores, basada en la comunicación, la conexión y la creación de relaciones de confianza.
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Objetivos específicos
- Reflexiona sobre tus propias creencias acerca de la venta.
- Aumenta la confianza al hablar de tu propio negocio.
- Aprender a comunicar el valor diferencial de sus productos o servicios.
- Desarrollar una comunicación comercial natural y auténtica.
- Gestionar objeciones y conversaciones comerciales con mayor serenidad.
- Incorporar estrategias para generar confianza y lealtad.
Programa
1. La relación con las ventas
- Las creencias limitantes más comunes.
- Por qué nos cuesta vender.
- Las emociones que aparecen durante la venta.
- El síndrome del impostor se aplicaba a las ventas.
- Vender desde los propios valores.
- Identificar bloqueos personales.
2. Comunicar valor
- La propuesta de valor.
- Explicar claramente lo que hacemos.
- Centrarse en las necesidades del cliente.
- Narración.
- Marca personal y confianza.
- Comunicarse auténticamente.
3. Conversaciones empresariales
- Escucha activa.
- Haz preguntas antes de explicar.
- Detectar necesidades.
- Gestionar objeciones sin defenderse.
- Hablar de precios con confianza.
- Establecer límites cuando sea necesario.
4. Crear relaciones que generen ventas
- Venta relacional.
- Construir lealtad en lugar de atraer.
- Networking a partir de la autenticidad.
- Recomendaciones y confianza.
- Plan personal para sentirte más cómodo vendiendo.
Para más información, puedes contactarnos a través de lidera@barcelonactiva.cat.
Categoría: LiderA Talleres de Habilidades
