LIDERA- Tècniques de venda. Comunica el valor del teu projecte
LIDERA- Tècniques de venda. Comunica el valor del teu projecte
Per a moltes emprenedores, vendre continua generant incomoditat, inseguretat o la sensació que estan "intentant convèncer". Aquesta formació proposa un canvi de mirada: entendre la venda com una conseqüència natural d'una bona comunicació, d'una proposta de valor clara i d'una relació de confiança amb les clientes.
Al llarg del curs les participants exploraran la seva relació amb la venda, identificaran les creences que poden estar limitant el seu creixement comercial i aprendran a comunicar el valor del seu projecte amb seguretat, autenticitat i confiança. També adquiriran eines per generar converses comercials naturals, gestionar objeccions i crear relacions duradores amb les seves clientes.
Objectiu General
Acompanyar les emprenedores a transformar la seva relació amb la venda, reforçant la confiança en el valor del seu projecte i desenvolupant una manera de vendre coherent amb els seus valors, basada en la comunicació, la connexió i la creació de relacions de confiança.
________________________________________
Objectius específics
- Reflexionar sobre les pròpies creences envers la venda.
- Incrementar la confiança a l'hora de parlar del propi negoci.
- Aprendre a comunicar el valor diferencial dels seus productes o serveis.
- Desenvolupar una comunicació comercial natural i autèntica.
- Gestionar amb més serenitat les objeccions i les converses comercials.
- Incorporar estratègies per generar confiança i fidelització.
Programa
1. La relació amb la venda
- Les creences limitants més habituals.
- Per què ens costa vendre.
- Les emocions que apareixen durant la venda.
- La síndrome de la impostora aplicada a la venda.
- Vendre des dels propis valors.
- Identificar els bloquejos personals.
2. Comunicar el valor
- La proposta de valor.
- Explicar què fem de manera clara.
- Posar el focus en les necessitats de la clienta.
- Storytelling.
- Marca personal i confiança.
- Comunicar amb autenticitat.
3. Converses comercials
- Escolta activa.
- Fer preguntes abans d'explicar.
- Detectar necessitats.
- Gestionar objeccions sense defensar-se.
- Parlar de preus amb seguretat.
- Posar límits quan cal.
4. Crear relacions que generen vendes
- La venda relacional.
- Fidelitzar més que captar.
- Networking des de l'autenticitat.
- Recomanacions i confiança.
- Pla personal per sentir-se més còmoda venent.
Per a més informació, podeu contactar amb nosaltres a través de lidera@barcelonactiva.cat.
Categoria: LiderA Tallers Habilitats
