Objectius:
- Reconnectar amb el propòsit personal i emocional del teu projecte
- Transformar la mirada sobre les vendes: Revisar i reprogramar creences limitants.
- Desenvolupar una comunicació conscient i emocionalment connectada
- Entrenar l'escolta activa i profunda per detectar necessitats reals.
- Construir un argumentari coherent i flexible.
- Superar la por al rebuig i al "no".
- Gestionar objeccions. Aprendre a tancar des de la presència i la convicció.
- Practicar la venda amb la tècnica de prospecció escollida així com rebatre les objeccions de la clientela.


Continguts:
Mòdul 1. El teu per què: vendre des de l'ànima del projecte
- Reconnexió amb el propòsit personal i emocional.
- Identificació del valor transformador del teu servei o producte.
Mòdul 2. Comunicar des del cor i amb impacte
- Expressar el valor del que ofereixes amb emoció i claredat.
- Connexió amb la clientela des d'un llenguatge proper, empàtic i autèntic.
Mòdul 3. Escolta activa: més enllà de les paraules
- Claus per escoltar des del coaching.
- Detectar necessitats reals, escoltar el que no es diu.
- Llegir entre línies i entendre el que realment necessita la persona clienta.
Mòdul 4. Argumentari viu i adaptatiu
- Dissenyar un argumentari flexible, humà i coherent.
- Traduir característiques en beneficis significatius, connectats amb l'altre.
Mòdul 5. Vendre no és convèncer: és servir
-Revisió i transformació de creences limitants sobre la venda.
-Nova mirada: vendre com a acte de contribució i coherència interna.
Mòdul 6. De la por al rebuig a la seguretat interna
-Superar el temor al "no" des de l'autoestima i la desafecció.
-Treball emocional per sostenir el rebuig i seguir oferint amb confiança.
Mòdul 7. Objeccions i tancament amb presència
-Gestionar objeccions des de l'escolta i la seguretat.
-Aprendre a tancar amb claredat, respecte i convicció.
Mòdul 8. Pràctica real i feedback constructiu
- Role plays i simulacions de venda amb prospecció real.
- Treballar objeccions i tancaments en escenaris reals.
- Feedback individualitzat i mirada de coaching per integrar tot l'après.

Metodologia:
- Role playing de vendes, presentació de productes/serveis amb diferents tècniques de prospecció pel que fa a la clientela i gestió d'objeccions en relació al teu públic objectiu.
- Dinàmiques experiencials
- Treball en petit grups per enriquir-se i inspirar-se de forma col·lectiva.
- Vídeos amb exemples i generar debat.
- Estudis de casos.
- Reflexió i debats conjunts per donar espai a l'aprenentatge i integració dels continguts.

Informació no disponible

Aquest taller és una activitat multisessió adreçat a dones emprenedores i empresàries. És important tenir disponibilitat per assistir a totes les sessions 7, 9, 14 i 16 de juliol de 10h a 13h.

Més informació a lidera@barcelonactiva.cat.